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  • 定制咨詢

    競爭對手研究
    服務簡介
    競爭分析關注的是企業外部那些影響企業戰略和策略決策的因素。在所有影響中,行業是公司運作的關鍵環境。公司制定任何戰略和策略都是基于對環境和自身的判斷上。
    公司經營環境的核心是由顧客、供應商和競爭者的關系組成的,這就是公司的行業環境。通過對行業環境的分析,公司可以發現行業中的機會和威脅,發現行業中需要掌握的成功關鍵因素,為企業制定戰略和策略服務。
    企業制定戰略和策略時的另一項中心任務就是了解競爭對手。通過分析競爭對手,可以了解競爭對手可能采取的戰略行動和成功的可能性,了解競爭對手對可能發生的行業變遷的反應和更廣泛的環境變化的應對措施等。
    服務內容
    行業競爭分析
    行業之間在以下幾個方面有著重大的區別:經濟特點、競爭環境、未來的利潤前景。行業經濟特性的變化取決于下列各個因素:行業總需求量和市場成長率、技術變革的速度、該市場的地理邊界、買方和賣方的數量及規模、賣方的產品或服務是統一的還是具有高度差別化的、規模經濟對成本的影響程度、到達購買者的分銷渠道類型。
    行業之間的差別還體現在下列因素的競爭程度:價格、產品質量、性能特色、服務、廣告和促銷、新產品的革新。在某些行業中,價格競爭占統治地位;而在其它行業中,競爭的核心卻可能集中在質量上,或集中在產品的性能上,或集中在品牌形象與聲譽上。
    一個行業的經濟特性和競爭環境以及它們的變化趨勢往往決定了該行業未來的利潤前景,對于那些毫無吸引力的行業,最好的公司也難獲得滿意的利潤;相反,頗有吸引力的行業中,弱小的公司也可以取得良好的經營業績。
    行業分析的主要內容有:
    · 市場規模
    · 市場細分
    · 市場結構
    · 行業價值鏈
    · 產品和技術
    · 營銷渠道
    · 政策法規環境
    · 發展趨勢

    競爭對手分析
    只有那些有能力與本企業抗衡的競爭參與者,才能稱其為競爭對手。所以在分析競爭對手的時候要有的放矢,不能面面俱到。
    競爭對手分析的具體研究內容可以包括:
    · 背景和業務
    · 管理和組織結構
    · 銷售業績
    · 財務狀況
    · 生產與研發
    · 市場營銷策略
    · 未來發展戰略

    分析方法和模型

    波特五力分析
    決定企業獲利能力的首要因素是“產業吸引力”。企業在擬定競爭戰略時,必須要深入了解決定產業吸引力的競爭法則,這種競爭法則可以用五種競爭力來具體分析。這五種競爭力會影響產品的價格、成本、必要的投資,也決定了產業結構,從而能夠決定產業的獲利能力。
    · 新進入者的威脅:新進入者進入市場的難易程度,是否存在市場進入的障礙?
    · 替代產品或服務的威脅:產品或服務是否很容易被替代?尤其是技術含量低的產品
    · 供應商的議價能力:供應商的市場地位和力量,是否還有潛力供應商存在?
    · 客戶議價能力:客戶的市場地位和力量以及客戶的訂貨數量

    · 行業現有競爭強度:現有市場上是否存在強有力的競爭對手?從力量和規模上看,是否有占據支配地位的競爭者?還是所有競爭者一律平等?



    SWOT分析
    SWOT分析是一種比較客觀而準確地分析和研究一個單位現實情況的方法,廣泛用于組織管理和戰略制定。



    波士頓矩陣
    波士頓(BCG)矩陣將組織的每一個戰略事業單位(SBUs)標在一個二維矩陣圖上,從而顯示出哪個SBU提供高額的潛在收益,哪個SBU是組織資源的漏斗。
    公司要取得成功,就必須擁有增長率和市場份額各不相同的產品組合。組合的構成取決于現金流量的平衡。

    Star—明星(高增長、高市場份額)
    Star產品要耗費大量現金投入,該產品是市場的領導者,所以也能夠產生大量現金
    Star產品大多處于一種凈現金流平衡的狀態,為了保持、擴大產品的市場份額,任何努力和投入都是值得的,因為占領巨大的市場份額后,企業得到的回報將是金牛。

    Cash Cow—金牛(低增長、高市場份額)
    金牛產品產生大量利潤和現金,同時由于低增長,現金投入要求也較低
    金牛往往是昨天的明星,是公司業務的基石

    Dog—瘦狗(低增長、低市場份額)
    要盡量避免或者減少公司瘦狗業務的數量
    要慎重實行昂貴的“營救計劃”
    如果瘦狗不能貢獻現金流,就必須被清除掉

    Question Mark—問號(高增長、低市場份額)
    在所有的四類產品中,問號產品的現金表現最差,因為它一方面現金需求大,另一方面又由于市場份額低,現金回報也低
    如果問號市場份額長期不增長,那么它就會吞噬大量現金
    對待問號的策略是:或者加大現金投入,或者將其出售,或者不做任何投資聽任其發展,回收盡可能的現金,從而提高市場份額或貢獻現金。




    實際中使用的分析方法還有很多,比較常見還有:
    關鍵成功因素(KSF)分析
    經驗曲線分析
    戰略群體圖
    GE矩陣
    麥肯錫7S模型
    價值鏈分析
    基準分析(Benchmarking)
    專利分析
    各種理論和分析工具,都只能在某一方面幫助決策者理清事實資料和思考邏輯,但無法取代決策者的創新。


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