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  • 定制咨詢

    市場/管理/戰略咨詢
    1、什么是營銷戰略規劃?

    營銷戰略規劃,是指企業對營銷活動的總體的、全局的、動態的、長期的謀劃,其實質是企業在在分析外部環境和內部條件的基礎上,通過資源配置發展其核心競爭力的過程。



    2、為什么要進行營銷戰略規劃?
    營銷戰略是對企業一定時期內營銷活動的總體設想和規劃,是決定企業經營目標能否實現的關鍵決策
    營銷戰略是企業一項相對長期、穩定的營銷活動宗旨,是決定企業朝正確方向發展的關鍵因素
    營銷環境、競爭格局的不斷變化,使得企業必須及時有效地分析市場動態,客觀地審視自己,以制定科學的動態的營銷戰略

    3、如何進行營銷戰略規劃?

    營銷戰略規劃的內容:市場營銷戰略主要包括兩方面:市場定位與營銷策略組合。但在進行這兩項之前,必須先了解企業所處的營銷環境(包括外部環境和內部環境),在把握用戶需求的前提下,明確競爭對手的營銷策略及優劣勢之后,才能做出準確的市場定位,并給出營銷組合策略及戰略計劃部署建議。



    4、營銷戰略規劃研究方法
    SWOT分析法(略):對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括,進而分析組織的優劣勢、面臨的機會和威脅,幫助企業把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方;并讓企業的戰略變得明朗。

    PEST分析法:該方法是分析企業外部環境的基本工具,它通過對政治(Politics)、經濟(Economic)、社會(Society)和技術(Technology)四個方面進行分析,從總體上把握企業所處的宏觀環境,并評價這些因素對企業戰略目標和戰略制定的影響

    波士頓矩陣分析法(BCG):將組織的每個戰略業務單元SBU(strategic business unit)標在一種二維的矩陣圖上,由此區分出業務單元的目前所處的狀態(問題型、明星型、金牛型、瘦狗型)



    麥肯錫矩陣分析法:又稱GE矩陣法,是按業務吸引力和業務自身實力兩個維度評估現有業務(或事業單位),每個維度分為三級,由此矩陣共九個格,又稱九盒矩陣法




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